盛世美颜靠苟赢第65章 润物无声口碑自来

历时月余的精心筹备“颜华阁”终是在一个秋高气爽的寻常日子悄无声息地揭开了帷幕。

没有喧天的锣鼓没有花哨的招牌甚至连常见的开业红绸都省去了只在擦拭一新的镂花木门旁挂上了一块素雅的紫檀木匾其上“颜华阁”三个清隽秀逸的描金小字在秋阳下泛着含蓄的光泽。

店内的景象与外界想象的任何一家胭脂水粉铺都截然不同。

通透的镂花窗将阳光切割成细碎的光斑洒在光洁如镜的浅色地板上。

开放式松木展台上素白瓷罐、莹润琉璃瓶错落有致如同艺术陈列。

中央区域轻纱微拂茶几坐榻舒适雅致空气中弥漫着一种清浅而高级的复合花香沁人心脾。

几名身着统一月白襦裙、绾着简单发髻的少女侍立其间面容恬静姿态从容见客进来便施以一礼微笑问候声音轻柔既不谄媚也不冷淡。

然而新奇雅致的环境并未能立刻吸引蜂拥的顾客。

开业头几日门庭冷落偶有被这独特装潢吸引进来的客人在听闻产品价格远超市面寻常脂粉后也多咋舌而去。

负责店内事务、被沈清辞任命为店长的少女之一挽星面上虽依旧镇定心中却不免有些焦灼。

消息通过玉珠传回潇湘苑沈清辞却只是淡然一笑毫不意外。

她在心中对直播间观众道：“看来酒香也怕巷子深我们需要一阵东风。

” 这阵“东风”便是沈清辞早已规划好的“定向赠送”策略。

她并未选择广撒网而是通过苏伯多年来积累的、虽不显赫却足够可靠的人脉网络精心筛选出了一批“种子客户”。

其中包括：几位官职不高、但其夫人却颇善交际的中层官员家眷；两位在京城颇有名誉的医馆馆主夫人；以及几位家境殷实、在闺阁女子中小有名气的才女。

赠礼也极为考究。

并非完整的正装产品而是用特制的、印有“颜华”暗纹的浅青色桑皮纸精心包裹的“体验套装”。

内里包含：一小块雕刻着缠枝莲纹的茉莉洁面皂试用装一瓶约莫可用三五次的润肤露小样以及一张用料扎实、书写着产品使用方法和简要护肤理念的洒金笺。

包装素雅不显张扬却处处透着用心。

这些赠礼由苏伯或他绝对信任的旧友以“故友新得佳物特赠予夫人品鉴”之类的名义悄然送至各府内宅。

起初这些夫人小姐们只当是寻常人情往来并未十分在意。

直至有人偶然试用。

国子监司业王大人之妻王氏年近四十因生育后疏于保养面色暗沉眼角细纹明显。

那日沐浴她随手用了那小块洁面皂只觉泡沫细腻洗后脸庞清爽柔润竟无半分紧绷之感。

随后又抹了那润肤露清雅的香气令人心旷神怡更奇的是不过三五日她竟觉肌肤似乎提亮了些许触感也滑嫩不少。

她心中惊异忙问送来此物的嬷嬷方知是青云街新开的“颜华阁”所出。

几乎是同时仁心堂医馆的馆主夫人因常年试药手背肌肤有些粗糙敏感试用那润肤露后竟无任何不适反而滋润舒缓她大感惊奇与相熟的几位医家夫人提及称此物用料纯粹工艺精湛非寻常俗物。

还有那位以诗才闻名的刘御史家千金用了那洁面皂与润肤露后只觉肌肤细腻上妆都服帖了许多在与手帕交的小聚中不免流露出几分欣喜引得众人追问。

口耳相传的力量在相对封闭又联系紧密的上流社会女眷圈中开始悄然发酵。

“听说了吗？王夫人近来气色极好仿佛年轻了几岁！” “李医官夫人也夸呢说那‘颜华阁’的东西极好她那般挑剔的人都赞不绝口。

” “刘家妹妹用的就是那家的香膏香味清雅得很绝非市面上的俗香。

” 好奇、求证、跟风……种种情绪交织。

起初是收到赠礼的夫人带着疑问亲自前来随后是她们的亲友、妯娌、手帕交…… “颜华阁”内挽星和少女们训练有素的优势立刻显现出来。

她们不卑不亢引导客人在体验区坐下奉上温热的、浸泡了花瓣的净手水然后根据客人的肤质和需求推荐合适的产品并耐心讲解使用方法和护肤理念。

“清洁为首润养为基”“以内养外方得长久”……这些新鲜又颇具道理的说法让习惯了浓妆艳抹、以香遮瑕的贵妇们耳目一新。

亲自试用后产品卓越的质地、舒适的使用感和肉眼可见的短期效果更是彻底征服了她们。

尤其是那款口脂色泽饱满持久却又润而不腻一上唇便显得气色极佳立刻成了抢手货。

低调的开业期过后约莫十来日“颜华阁”的客流悄然增多。

从最初的门可罗雀到每日能有数位客人再到后来那雅致的体验区竟时常需要等候。

苏伯看着账册上从个位数、到两位数、再到令人咋舌的三位数日流水激动得老手直颤。

他按照沈清辞的指示严格控制每日出货量尤其是那款口脂和美白润肤露常常是上架半日便售罄营造出一种“物以稀为贵”的氛围反而更勾得人心痒难耐。

半月之后“颜华阁”已无需任何宣传。

它的名字连同其神秘有效的产品、独特雅致的购物体验已成为京城高阶女眷圈中热议的话题。

一辆辆装饰华美的马车开始频繁停驻在青云街那些戴着帷帽、身着绫罗的夫人小姐们目标明确地走向那间挂着紫檀木匾的雅致店铺。

潇湘苑内沈清辞听着玉珠眉飞色舞地汇报着“颜华阁”日渐火爆的盛况神色依旧平静只是唇角微微扬起一抹清浅的、一切尽在掌握的弧度。

直播间的观众更是欢欣鼓舞： 【成功了！我就知道会这样！】 【口碑营销永远的神！】 【主播这波操作稳准狠精准定位目标客户群。

】 【看着账本数字上涨比我自己赚钱还开心！】 “颜华阁”的一鸣惊人并非偶然而是精准策略与卓越产品力结合的必然结果。

这第一步她走得稳且漂亮。

而这也意味着她积累财富、布局未来的计划终于迈出了坚实而成功的第一步。

接下来便是考虑如何扩大优势将这份成功推向更高的层面了。

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