从赤贫到半岛财阀第52章 全国扩张

李振宇坐在宽大的办公桌后指尖轻轻划过一份刚刚审阅完毕的《全国供应-物流联盟推广计划书草案》。

联盟管理部门负责人金哲民坐在对面神情恭敬中带着一丝期待等待会长的批示。

窗外集团自有的车队正井然有序地调度出发每一辆卡车上都喷涂着鲜明的“强盛物流”标志彰显着蓬勃的生机。

“哲民啊” 李振宇终于开口声音平稳： “这份计划书基础打得不错。

将我们联盟的核心优势归纳得很清晰。

你再给我详细阐述一下我们打算如何用这些‘利器’去敲开全国市场的大门？” 金哲民精神一振身体微微前倾清晰地说道： 是会长。

我们认为联盟的无可比拟的优势主要有四点这也是我们谈判的底气： 第一是强盛卓越的管理与调度能力。

我们自主研发的车辆调度系统和仓储管理体系经过汉城市场的实战检验能有效将联盟成员的平均空驶率降低至少15%库存周转率提升20%。

这意味着直接为他们降低了巨大的管理和运营隐形成本。

第二是稳定且高利润的订单来源。

凭借与‘韩国建筑企业联盟’的深度战略合作我们可以为加盟的物流企业提供源源不断的建筑建材运输订单。

这批订单量大、稳定、结算周期短是任何一家运输公司都梦寐以求的优质业务。

这是我们联盟最硬的‘敲门砖’。

第三是行业标杆级的员工福利与培训体系。

我们可以为联盟成员企业的员工提供强盛标准的技能培训、安全教育和部分福利共享（如急难救助基金）。

这不仅能提升整个联盟的服务质量和安全性更能帮助那些中小公司吸引并留住优秀的司机人才解决他们的人才痛点。

第四是公平合理的利益共享机制。

我们计划向联盟成员收取其通过联盟平台获得订单营业额的10%作为管理费与中介费。

这笔费用包含了我们提供的系统、订单、管理和品牌支持。

同时我们承诺将每年这笔总费用的20%以‘年度效益奖金’和‘创新服务奖励’的形式回馈给那些遵守联盟标准、业绩突出、客户评价高的优秀成员企业。

这意味着他们做得越好得到的返还就越多实际支付的费用比例就越低甚至可能低于8%。

” 金哲民说完充满信心地看着李振宇。

他认为这套组合拳已经极具诱惑力。

李振宇沉吟片刻手指在计划书上敲了敲： “哲民你想得很周全。

这四点优势实实在在足以碾压绝大多数散兵游勇式的传统运输公司。

却无法和韩进这种大企业对抗不够还不够。

” 李振宇看起来像是想起什么了眼神一亮（其实是金手指给出了提示）:“哲民你记一下。

” 金哲民看到会长胸有成竹的神态精神立刻振奋起来会长给出问题的同时肯定也会有解决办法的。

立刻拿出纸笔蓄势待发。

“首先联盟统一采购燃油、轮胎、零部件价格能比单个企业谈判低15%以上。

统一保险方案保费率预计可下降20%。

” “然后联盟将推行统一的服务标准、着装标准、车辆标识。

同时进行推广我要让所有报纸都有强盛的广告这样挂着‘强盛联盟’标志的车货主更愿意信任甚至愿意支付略高于市场平均的价格。

” 李振宇继续说道： “这还不够。

这些是‘硬实力’是‘利益捆绑’但要想真正让全国各地的企业主心甘情愿地加盟尤其是让他们快速信任我们我们还需要一点‘软刀子’一种能更快刺破他们心理防线的策略。

” 金哲民略微一怔虚心求教： “会长的意思是？” “信任。

” 李振宇一针见血指出： “我们来自汉城是强大的外来者。

地方上的企业主们会本能地抱有警惕：强盛是不是要来吞并我们？抽成10%是不是太高了？你们的承诺能兑现吗？这些疑虑光靠我们自己去说磨破嘴皮子效果也要打折扣。

” 他站起身走到窗前望着楼下： “你要知道有时候一句来自同乡、同行、甚至亲戚的一句真心推荐胜过我们专业的销售团队十次拜访。

” 金哲民恍然大悟： “我明白了！会长您的意思是要让我们现有的、已经从联盟中获益的成员企业去充当我们的‘说客’和‘活广告’？” “没错！” 李振宇转过身脸上露出赞许的神色： “尤其是那些来自地方但在汉城加入了我们联盟并获得成功的企业家。

让他们回乡去和自己的同行、朋友、亲戚现身说法。

让他们用自己的报表、司机涨了的工资、公司新添的车辆来说话。

他们的经历是最无可辩驳的证据。

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