穿越到明朝成女首富第13章 石破天惊预售奇谋

夜深人静。

汪以安的书房内烛火摇曳将两人的影子投在墙上拉得长长的。

白日里的喧嚣和纷争已经散去但那以身家性命为赌注的军令状却像一块巨石沉甸甸地压在空气里。

汪以安亲自为沈素心倒了一杯热茶茶香袅袅他那双深邃的眸子在烛光下显得愈发难测。

他终于开口声音低沉而有力：“现在这里没有外人了。

说吧你到底有何妙计？” 他紧紧盯着她不错过她脸上任何一丝一毫的表情。

“让利润翻倍你可知这不是儿戏。

若只是为了在族会上了结恩怨那你付出的代价未免太大了。

” 沈素心捧着温热的茶杯脸上依旧是那副波澜不惊的模样。

她没有直接回答反而抬起眼眸清亮的目光直视着汪以安反问了一个让他始料未及的问题。

“大公子您听过‘买涨不买跌’吗？” 汪以安一愣随即皱起了眉头。

他当然懂这句话这是商场上最基本的道理。

东西越是涨价买的人越多；越是降价反倒人人观望。

可这跟眼下这堆快要发霉的蜀锦又有什么关系？ 沈素心似乎看穿了他的心思不等他发问便自顾自地说了下去：“东西越是得不到才越珍贵。

” “我们的蜀锦如今在所有人眼里是‘累赘’是‘烫手山芋’所以人人避之不及。

可如果它变成了求而不得的‘稀世珍品’呢？” 汪以安的兴趣被勾了起来他示意她继续。

沈素心放下茶杯眼中闪烁着一种名为“谋算”的精光。

她终于抛出了自己那个石破天惊的计划。

“我的法子叫‘预售’。

” “预售？”汪以安重复着这个陌生的词汇眉头锁得更紧了。

“对。

”沈素心解释道“我们不直接卖布。

我们告诉全扬州的贵妇人我们有一批天底下独一无二的蜀锦但数量有限。

想要的人必须先交一半的定金预定名额一个月后再凭定金单据付清尾款分批取货。

” 汪以安是何等聪明的商人他瞬间就明白了这法子里的核心。

“空手套白狼？”他立刻指出了其中的要害“你这是想用她们的定金来盘活我们自己的资金流。

想法很好但根本行不通！” 他站起身在书房中踱步语气带着一丝审视的锐利：“扬州的士绅名流只信眼见为实。

谁会傻到为了一批看不见摸不着的布就先掏出真金白银？万一我们的布真的发霉了万一我们收了钱跑了谁来承担这个风险？这个法子骗骗寻常百姓或许还行想骗那些人精一样的贵妇不可能。

” 面对这几乎无法反驳的质问沈素心非但没有半分慌乱反而笑了。

那是一种成竹在胸的笑仿佛汪以安说的每一个字都在她的预料之中。

“大公子说得没错。

如果只是卖布当然没人会信。

”她站起身直面汪以安眼中光芒更盛“所以我们卖的根本就不是布！” “我们卖的是‘身份’！是‘体面’！是‘独一无二’！” “我们要让全扬州的贵妇都明白一个道理：能提前预定到我们这批蜀锦不是她给了汪家面子而是我汪家给了她一个能领先于所有人的体面！我们要让她们以能提前拿到我们的‘限量款’为荣！为尊贵！” “限量款”、“体面”、“尊贵”…… 这几个词如同几道惊雷在汪以安的脑海中轰然炸响！ 他猛地停下脚步死死地盯着沈素心眼中第一次露出了难以置信的震惊。

他发现自己还是小看了这个女人。

她懂的根本不只是算账她懂的是人心！是人性中最根本的虚荣和攀比！ 汪以安那颗商人的心被瞬间点燃了！ 他被沈素心这个疯狂而大胆的构想彻底激发了灵感他那属于“笑面虎”的商业直觉开始疯狂运转。

“不够！还不够！”他顺着沈素心的思路兴奋地补充道“仅仅是‘限量’还不够有说服力！我们要给这批布讲一个独一无二的故事！一个足以让所有女人都为之倾倒的故事！” 沈素心眼中闪过一丝棋逢对手的赞许她就知道汪以安一定能懂！ “没错！”她立刻接上“这批蜀锦之所以与众不同正是因为它倒霉地遇上了这场连绵的阴雨。

那我们就化腐朽为神奇将这个最大的缺点变成它最独一无二的优点！” 她走到窗边推开窗户任由那带着潮气的微风吹拂着她的脸颊。

“我们就将这批蜀锦命名为——‘烟雨江南泪’。

” “烟雨江南泪？”汪以安咀嚼着这个名字眼中光芒大放忍不住击掌叫绝“好名字！好一个‘烟雨江南泪’！” 沈素心回过身嘴角勾起一抹自信的弧度：“我们对外就说这批来自蜀地的顶级锦缎在运抵江南时恰好遇上了这场数十年不遇的烟雨。

锦缎在丝线上就染上了江南独有的、带着泪痕的烟雨之气因此每一匹的色泽和花纹都产生了微妙而独特的变化乃是天成而非人力可为。

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