道医打工仔第147章 价格谈判

元月三日新会铜型材公司梁副总陪着肖总经理来访他俩来之前已经跟一凡通过电话。

一凡今天准备去莞城模具商行的吴总那里谈事的他们会来只有跟吴总说一声再联系。

吴总说很久没聚了这两天找个时间大家吃顿便饭。

上午十点左右黄小媛领着肖总和梁副总来到一凡办公室几人握手寒暄之后黄小媛给他俩泡好茶然后说了一句失陪了后返回她办公室。

大家聊了几句无关痛痒的话之后肖总提出去车间走走看看。

一凡知道他目的是了解耀辉公司的生产量从而确定公司所用材料的数量。

一凡陪着他俩在车间走了一圈后最后去了铜材仓库了解库存量。

一凡觉得自己原来与梁副总谈的条件他应该已经跟肖总作了汇报肖总此次来的目的也就是在一凡的条件之下来公司了解每月的所需材料如果材料需要大的话他们应该会充分考虑双方的合作因此一凡也正想让他们知道自己公司每月所需材料的量。

按目前市场黄铜期货的价格降六个点应该不是很大问题除了三个点是返还购销单位的负责人之外实际上材料价格只优惠了三个点。

肖总两人看完车间和仓库之后一凡带他俩回到了自己办公室。

一凡从书架上抽出2000年度已有的订单明细给肖总看说:肖总我也不藏着掖着这是我公司新一年的现有订单不出预料的话每月还有新的订单进来就如半月左右前那几十吨铜材一样也是美国方面新增的订单。

新会铜型材公司因中山东成公司的不景气每月生产数量远远没有达到他们预期的目的每月生产量不足工人工资下降致使很多工人辞职跳槽如果再这样的话他们公司连工人都养不活。

一凡降这六个点的理由就在于此他知道东成公司的这种现状必然会牵涉新会铜型材公司假如谈不拢的话自己所需材料还可以从南庄铜型材公司采购对耀辉来说毫无妨碍。

肖总和梁副总两人看过一凡给他们的有关材料方面的资料后觉得一凡并没有将耀辉公司夸夸其谈所有说过话都符合实际情况。

他俩环视整个办公室见只有丁爱玲在他们不知道丁爱玲在公司是担任什么职位有些话担心说出来会对一凡不利。

这是人之常情如果诚心跟一凡谈合作一定也要注意在什么场合说什么话。

一凡见他们有点欲说又止的样子干脆跟他们点明想说什么话就说。

他说:“肖总我们公司的情况你也了解了有什么话直说无妨。

” 肖总说:“按照你以前所说的在价格上降六个点如果是这样的话我们公司就毫无利润而言即使有也难养活工人如果张总真心合作的话能否要求别这么高。

” 一凡说:“肖总凉痛热痛自己才知道按照目前情况来说你们的生产量严重不足如果我把订单充进去你们公司就能满负荷地生产总比公司员工没事做员工想往外跑好点吧就现在我在其他型材公司进的材料价格也远比你们的底。

我是这么想的跟你们打交道也不是现在才开始实际上去年一年我们都在一直打交道东成公司去年百分之八十的订单都是我们给他的你想想就拿你跟其他公司合作来说就是每个月拖你二十天或一个月的货款也远大于这六个点。

我愿跟你们合作的理由并非你们公司的价格有多低关键一点你们愿去研发你们也有现成的模具你说是不是这个道理。

” 肖总见一凡充分了解了自己公司的现状对各个方面也分析得很透彻他在纸上写上一行字“降六个点就没回扣了。

” 一凡懂他的意思是担心价钱降了之后还要向他们要回扣见有外人在又不能直说只好在纸上写下这句话然后把纸条扯碎后揉成团扔在废纸篓里。

一凡说:“肖总你放心所有的材料款月结十天。

”然后一语双关地说“绝不生其他事端。

” 肖总见一凡做事如此光明磊落最后敲定了所有材料在时价上降六个点的决定说回去后就把合作协议书传真过来双方盖章签字后再下订单。

见今天来的目的已达到时间差不多也十二点了梁副总提出请一凡去吃顿便饭一凡答应他们先去自己有四个人一起来。

临下班时梁副总打电话给一凡告诉他吃饭的地方和包厢名字。

一凡中午带着丁爱玲、麦小宁和马小初一起去吃午饭他把她们三人介绍给肖总他们两人认识他们才知道跟一凡一起办公的是公司的法人代表站起来跟丁爱玲道歉。

一凡为了不让他们尴尬说:“都怪自己当时没介绍。

” 带马小初去的目的是让她知道有这么一个材料供应商以后办事对账结算也就更方便。

麦小宁是整个公司的操纵者每批订单需要多少材料需要进多少材料都是她写的请购单。

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