茶籽燎原第40章 直播翻车

上午的阳光照进钰果生辉的厂区把晒场上晾晒的茶籽照得发亮风里飘着淡淡的茶油清香。

林金果捏着手机站在榨油坊门口发愁公众号后台那串“58”的阅读量让她寝食难安。

这是钰果生辉公众号发的第6条推送写的是老茶农凌晨摘果的细节她以为满是诚意却连园区里的熟人都没几个点开看。

“光说‘有机’没用得让人家看见‘活的’茶油。

”叶兴明握紧手里拍短视频的支架镜头还沾着茶籽上的灰。

他跟林金果总为怎么宣传争执——林金果认死理觉得茶油的好藏在古法压榨、藏在每颗晒足15天的茶果里得说透；叶兴明着急说透时间太长现在人刷视频就看3秒慢了就划走。

第一次拍短视频林金果对着镜头僵了十分钟只憋出一句“我们的茶油没加有任何添加剂”身后的榨油机轰隆隆响把后半句都盖了。

视频发出去半天只有9个赞有条评论扎得她眼疼：“像念说明书懂不懂山茶油？” 那天林金果蹲在晒茶果的场地上发呆叶兴明过来坐下没提视频的事只说他问了县乡村振兴局的人南安在外的游子有十几万“据了解他们要的不是‘有机’两个字是能摸得着的家乡味”。

这话点醒了林金果。

第二天一早她拉着叶兴明往山上跑——去拍茶树拍老奶奶。

老奶奶坐在老茶树下捡茶果手里的竹篮磨得发亮。

林金果蹲在旁边看着她把坏果挑出来突然就红了眼说到：“我小时候就跟着奶奶摘果她总说‘油是良心活差一点都不行’。

” 叶兴明没说话悄悄把镜头对准了她俩的手：奶奶的手皱得像茶树皮却能精准捏出不成熟的果；林金果的手接过果子时指尖用的劲和老奶奶一模一样。

这条没写一句“有机”的短视频当晚就破了千赞。

评论区里有个叫“深圳阿华”的留言：“我奶奶也这么挑茶果好多年没见了。

”林金果盯着那条评论看了好久突然明白叶兴明说的“活的”是什么——是茶油里裹着的乡愁是能勾连起记忆的细节。

在摸索前行中“钰果生辉”的线上形象焕发生机。

公众号不再枯燥地罗列生产流程转而推出了“茶油香家乡味”系列。

一篇《茶油拌饭是奶奶的“美味佳肴”》中林金果写到自己小时候贪玩烫伤奶奶用放凉的茶油轻轻涂抹那温柔的触感和独特的清香便是记忆里最有效的安慰剂。

文章结尾她轻轻写道：“在外要是想家了来瓶钰果生辉的茶油炒菜、拌饭那熟悉的味道就像奶奶还在身边絮叨着让你多吃点。

” 短视频的镜头则紧紧跟随着林金果。

她不再是那个在直播镜头前略显僵硬的主理人而是变回了这片土地的女儿。

视频里她会摘茶籽挑茶仁会拿着工具细致地给那台老式榨油机做保养。

这些充满人情味和生活气息的内容像涓涓细流慢慢浸润着粉丝的心田账号的互动率和粉丝粘性慢慢提升。

她们以为万事俱备了着急开启了直播卖货可直播的坎还是让他们狠狠摔了一跟头。

第一次直播定在周六晚上叶兴明提前三天在短视频里预热林金果对着镜子练了不下二十遍介绍词。

开播时她坐在榨油坊的木桌前面前摆着两瓶透亮的茶油身后的灯泡有点晃眼。

镜头亮起来的瞬间她脑子突然空了原本背好的话全忘了一半她努力维持着笑容但略显僵硬的坐姿和偶尔卡壳的介绍还是透露出她的紧张。

叶兴明在一旁操控设备不是灯光突然暗了一下就是收音麦克风传来细微的电流声。

他们精心准备的讲解词在空荡荡的直播间里显得格外单薄。

预告了好几天的引流短视频点击量寥寥无几。

省域的电商平台账号粉丝基数本就薄弱没有流量加持如同在深海里投下一颗小石子连水花都溅不起。

直播进行了半个小时在线人数始终在个两位数除了亲戚朋友发来的“加油”连个问价格的都没有。

播到一个半小时林金果的声音哑了她看着空荡荡的评论区突然想关掉直播。

就在这时一条评论跳了出来：“是南安的茶油吗？我在上海想买点寄给爸妈。

”是“深圳阿华”。

“是！是南安本地的！”林金果一下子坐直了声音都发颤“您要是寄给爸妈我给您包成礼盒。

” 第一次直播最终只卖了8瓶。

但收获了“深圳阿华”这个铁杆粉他后来拉了个群群名叫“南安游子茶油团”第一批进群的全是在外地的南安人。

叶兴明趁机对接了县乡村振兴办公室对方听说他们在做“游子经济”立刻帮他们牵线了南安县在外人才联谊会。

联谊会的会长是个在杭州做电商的南安人二话不说把钰果生辉的短视频转发到了十几个游子群里还帮他们申请了“乡村振兴助农直播专场”的流量扶持。

但这远不足以开展下一场直播。

赵永富很快就得到了第一次直播数据特意“路过”厂区。

隔着窗户都能听见他带着手下毫不掩饰的嘲笑：“我说什么来着？真以为架个手机就是直播了没有经验没有粉丝就想当网红了？这年头没专业团队没网红主播就想从线上杀出血路？简直是异想天开！劝你们还是乖乖的做线下代理分销进商场慢慢等下结算吧。

” 他的话句句像刺一样扎心林金果挫败感如同涨潮的海水瞬间将她淹没。

她想起这些天团队熬红的眼睛、反复修改的脚本、为了调试设备跑遍全城的奔波还有乡亲们把自家最好的果子交到她手上时满是期盼的眼神——“金果我们都信你！”一股强烈的愧疚感压得她几乎喘不过气。

团队士气也因这次直播失败陷入低迷。

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